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国美和京东的合作契机

2020-03-18 阅读:212

近日,国美官方旗舰店正式入驻京东。这是继2013年入驻天猫、2018年携手拼多多之后,国美又一次拥抱电商巨头,而接连入驻电商巨头的背后,凸显国美摇摆不定的战略以及电商业务的低迷。

合作背后的“美好”与“挑战”

从商业层面来看,这次国美旗舰店入驻京东,相比以往企业之间的并购、战略合作而言,的确算不上什么大事。和其他普通的商业合作一样,双方的本质上也是各取所需。

对于国美而言,最直接的原因就是经营压力的重负。

国美“搭车”京东 但互联网时代的游戏规则已变

首先,国美虽然在全国范围内拥有2400多家线下实体门店,但受当下疫情影响,线下渠道的销售必然受到制约。在流动性受阻的情况下,2400家门店就成了巨大的负担。

对此,电商行业专家李成东对懂懂笔记表示:“目前来看,整个线下收入几乎是没有的,只能寻求线上。但国美自己的线上业务薄弱,只能寻求合作,此次入驻京东也是业务压力所迫。之前其已入驻天猫、拼多多,而迟迟未入驻京东的原因,是因为这几家电商平台之间的竞争关系。”

疫情的影响只是暂时的,从长远来看,即便没有疫情的影响,国美入驻一线电商平台也是大势所趋。首先是其线上业务“国美在线”在国内电商市场几乎没有存在感,无法与阿里、京东、拼多多、苏宁易购等竞争对手抗衡;其次,其“大本营”线下市场近两年来也因电商新零售的爆发被逐渐蚕食。

包括京东之家、苏宁小店这些新零售产物,正在快速覆盖线下市场,争夺最后50米的社交购物空间。腹背受敌的国美在自身电商业务突围无望的情况下,选择拥抱电商巨头的大腿并不让人感到意外。

那么,合作的本质是双方获益,此次入驻京东商城,国美想要什么,京东又要拿到什么?

对于线上业务乏力的国美,合作带来的直接好处无疑是更多的线上流量。过去十年,京东一贯的优势也是集中在3C数码、家电领域,二者的合作没有太大违和感。另外,趁着京东大力发掘下沉市场的势头,国美也能更好地触及到下沉市场的海量用户。

对此,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对懂懂笔记表示:“国美进入京东开店,一方面可以获取流量端口、补齐短板,加快线上线下融合的零售业态。另一方面随着国美、五星电器等入驻京东,可以进一步丰富后者的产品种类,吸引更多用户,形成有效转化。”

反观京东商城,一是看重国美在线下市场深耕多年,拥有一定用户口碑;二是国美的产品品类也能促进京东相关品类的丰富度;三是国美在全国各地线下零售渠道积累的供应链优势,也会为京东带来一定助力。据《经济观察报》的报道显示,双方已经提出通过这次合作进一步打通供应链。

莫岱青强调:“对于京东来说,此举可以夯实家电方面的渠道,加上近年来京东一直在积极布局线下家电零售,与国美的合作也能够带来更多利好。”

但是,这种美好的愿景都是理想的状态,考虑现实情况和难题,两者的合作依然存在很多的挑战。

“京东本身是卖家电的,让国美进来其实是存在一定竞争关系的,当初这个谈判条件可能比较特殊。”李成东指出,京东可能会持开放态度,而国美进来要抢流量肯定也不会那么容易。莫岱青对此也表示,“国美与京东的合作需要有一段时间的磨合,成效有待时间的考验。”

国美“搭车”京东 但互联网时代的游戏规则已变

除了合作所带来的的积极影响,这次合作双方的角色,也很容易让人联想到国美曾经的老对手苏宁与阿里巴巴之间的联手。虽然表面上看这些都是线下家电巨头和电商平台之间的合作,但在具体合作形式上却相差甚远,甚至可以说不具可比性。

简而言之,国美——京东是“邻居串门”,而苏宁——阿里是成了“一家人”。

李成东表示:“二宗合作之间的差别还是很大的,没有可比性。阿里是投资苏宁,苏宁在阿里巴巴有一个指定流量入口,销售各方面也有一定保障。另外,苏宁和阿里之间的合作也算不上很成功,两家到现在也基本不怎么提这件事了。”

“至于国美与京东的合作,前者也就相当于是一般的商家入驻(京东),虽然可能会比一般商家强一点儿,但也不会有太多资源、权利上的保障。”李成东分析,如果是达成战略合作协议,双方应该会有一个专门的线上发布会,介绍相关合作具体信息。

无论是多年前入驻天猫、联手拼多多,还是这次入驻京东商城,从商业角度上来看只是国美的一次小合作举措,国美近十年来在线上遭遇的“挫折”,凭借这样一个举措也不会有太大改变。